接下来不断有各厂的业务员来找冯宇，都是谈生意的。

    有些是冯宇那天记下来的联系方式，还有的是冯宇让李世强找他在供销社的战友要来的联系方式。

     这些人无一例外，一听有公司要大量批发他们的产品，一个个就跟闻到了腥味儿的苍蝇一样扑上来。

     冯宇凭借三寸不烂之舌，再加上一些忽悠的小手段，把这些业务员忽悠的一愣一愣的。

    不但价格给的非常低，而且大部分都同意装车后第二天付款。

     只有三个厂，要求先支付部分定金。

    他们都是国营厂，没有定金，绝对不行！ 定金？冯宇嗤笑一下，全部改为订金！ 订金跟定金是完全不同的，订金，意思是预订资金，如果有一方违约，按合同双倍返还订金，不一定要做出其他赔偿，可操作性非常大。

    而定金，意思是已经定下来了，如果违约，要双倍赔偿总价，这钱可就多了，冯宇岂能上当！ 冯宇现在只是知道基里连科大概要的东西，数量还不能完全确定。

    他跟这些人签订合同，如果数量差一点，相信为了冯宇这个大客户以后的单子，他们能接受，订金什么的也不会让冯宇双倍赔偿。

    就算赔偿，冯宇也赔得起。

     如果是定金，那么冯宇就必须按照数量把所有货款结清，基里连科不要，他也得买下来，留做库存，否则双倍赔偿总价，能把冯宇整破产喽。

     这些业务员对冯宇咬文嚼字的能力很惊讶，年纪轻轻的，没想到如此老成，不好糊弄啊，但也都同意按照冯宇提供的新合同执行。

    上面条款很清楚，双方权责明确，交款最后日期也都写在上面。

     不要以为这个年月国营厂的业务员就非常老实，他们也会索赔，也会堵着你门口要账。

    当然，这个年月还不流行上法院告，所以他们对此更加小心，没看到钱，绝对不会同意装车。

     冯宇之所以这次确定是装车后一天内就付款，就是为了给他们留下一个可靠的印象。

    等合作两三次之后，就可以延期付款了。

     到时候基里连科不用过来，打个电话，要什么货，多少货，冯宇这边就给发过去，基里连科可以收货后付款，而只需