张招娣从厂长家借了辆二八杠的自行车，将货物绑在后座，然后让女儿坐在前面的大杠上。

     到了商业街，路口有许多小商贩在卖吃食，还有几个男人聚在一起下象棋，道路被堵得严严实实，根本没有空地。

    两人只能停在一处偏僻的地方。

     张招娣在农村时经常摆摊卖山货，东西再好，也得要好地段才行，所以一边将货往下卸一边给女儿做心理建设，“咱们来得晚了，地段不好，你要有个心理准备。

    卖不完，可不许哭鼻子。

    ” 苏以沫自然不会哭，她反过来安慰妈妈，“卖不完，咱们等周末早点过来摆摊。

    ” 张招娣失笑，“我可没有周末。

    你一个人来，我也不放心啊。

    ” 苏以沫想着到时候叫爸爸过来，张招娣却已经叫嚷起来了，“二手小孩衣，便宜卖啦。

    原价一块，现价一毛。

    原价两块，现价两毛。

    只要一折，便宜又划算。

    还不伤小孩皮肤。

    ” 这时候的人潮还没有上来。

    来商业街的也多数都是年轻人。

    这些人连婚都没结，又怎么可能会看小孩衣服。

     苏以沫仔细观察行人，觉得这地方不适合卖小孩用品，她问妈妈家属区附近有没有菜市场。

     张招娣点头，“当然有。

    但是菜市场要早起，你现在年纪小，正是长身体的时候。

    如果卖不掉，等妈妈换到晚班时，我再早起摆摊。

    ” 苏以沫有些感动，脑袋蹭了蹭妈妈的腰，真心实意夸赞，“妈妈真好。

    ” 张招娣揉了揉她的小脑袋，扯着嗓子叫卖起来。

     到了五点，许多大娘大婶出来买菜路过这边，看到有卖二手衣服，好奇凑过来。

     人流量陡然间提升，但是苏以沫有句话不知道当不当说，她妈有一种亲和力，很快就能把人聚拢过来，但是这些人却极少购买。

     光有流量，却不购买，转化率低得惊人。

     苏以沫也顾不得换地方，还是先推销吧。

     “哎哟，二手的呀？现在谁还穿二手的。

    ”大娘嫌弃得不行，却