吴越面前的冰咖啡还满着，一口没动，杯壁上已经结了一层水珠。

     吴越轻轻呼了口气，冷声开口：“贺经理，我说实话，我们选择Swipe合作，并不是为了节约成本，完全是因为我们信任你们的能力。

    相信你们在内地供应商市场中的号召力，也相信你们对国际营商环境的了解。

     “但是，如果贵公司不信任我们的履约能力，那Soda也无法完全信任这次合作。

    ” 梁辉心里暗跳，脸上的笑却更明媚了几分：“吴老板对我们的条件哪里不满意，哪里有困难，可以直接告诉我，我们这不是在商量嘛。

    ” 吴越有些僵硬地扯了扯嘴角，沉声道：“70%货款预付，可以。

    后续我们如果违约，双倍金额赔偿，也可以。

    但是Swipe也得做到同样的地步才公平，不是吗？ “如梁经理所言，Soda是初创公司，经营情况也还不稳定。

    预付款占掉我们很多流动资金，虽然时间不长，但还是对公司运营和风险管理有影响。

     “你们担心我们违约，我们也担心你们会违约。

    如果Swipe没能按照合同按时出货履约的话，我们也需要双倍金额赔偿！” 梁辉拿起面前的冰拿铁，拨开那根竖着的吸管，凑在杯沿喝掉一口，缓缓放下。

     梁辉平静地笑着：“吴老板刚自己也说了，您选择我们，是因为认可我们的能力。

    Swipe有非常严格的供应商管理规则，每年都会重新审批更换，在行业里口碑非常好。

    贵公司把采购工作交给我们来做，是非常稳妥的选择。

    ” 吴越轻轻哼了一声：“那看来是我们和Swipe的理念不同了。

    这种条款，只保护Swipe的利益，完全不考虑资金流动性的损失，也不提供任何保障；我说句不好听的，这分明就是流氓条款！ “我们公司虽然成立时间不久，可怎么也是甲方吧？今天梁经理说这些话，我完全不觉得我们被重视了！” 梁辉连连摆手，睁圆了眼睛匆忙解释：“不不不吴经理，您误会了。

    我的意思不是拒绝您，只是赔偿金这方面，很少会有合作公司对我们提出要求。

     “不知道您在选择我们合作之前，有没有询问过其它跟我们合作的公司？依据对合作伙伴的调研，Swipe的服务满意度可以达到98%以上，这个数据在全香港都是顶尖的！ “外贸行业性质特殊，的确，我们不能确保每一单、每个环节都万无一失；但是对于出了问题的订单，我们一直是抱着非常真诚的态度，给出让甲方满意的处理方案的。

     “Swipe做的是中介生意，吃的就是口碑。

    我们对自己的口碑向来非常重视；所以您说的赔偿方式的问题，没有合作方提出