来了。

     那时候的实体店生意还不像现在这么难做，一般人家里装修还都是逛装饰建材市场来选购装修用品。

     所以余家诚当时的想法很简单，让陈琴来看店，抓住上门客户，自己和方优、余家梅则各自根据自己的时间安排去新交房小区跑业务。

     余家诚自己已经开店五六年，虽然之前卖的不是门窗，但因为一直带着做家装，所以对门窗行业并不陌生，切入很容易。

     方优的动手能力很强，刚结婚的时候跟着堂哥做皮鞋，后来去福建做过电焊（焊船），最近十来年在蚌埠一直做的是雕玉、磨玉的工作，做的一直都是手上的工作。

     所以这次开门窗店，方优一开始的定位就是尽快学会安装，这样既能省下安装费成为他收入的一部分，也能加深他对门窗产品的理解，方便他在不忙的时候做业务获得另一部分收入（每个人的业务都有提成）。

     事实证明也确实如此，方优上手的速度很快，先是学会了铝合金门窗、衣柜移门等的安装，后来又学会了防盗门和卧室套装门的安装，以此为基础，对各类材质都很了解，接待客户也没多大问题。

     至于余家梅，文化基础低，先天悟性也不高，且沉不住气、沉不下心。

     所以余家诚认为，光让余家梅在店里跟陈琴学习、自己和方优向她讲解产品知识肯定是不够的，如果能先出去跑跑小区，多熟悉周边环境，跟其他业务员多交流交流，必定是很有好处的。

     但余家诚想的还是太理想了。

     客观方面，作为一个新开的店，还处于积累阶段，回头客少，上门客户也只能勉强养活一个陈琴而已，余家诚和余家梅两方短时间内无法从店面营收获得净利润。

     主观方面，也许当时方之娟走之前，方优、余家梅、方之娟三个人已经商量过了，认为方之娟一走，以后必然由余家梅来看店。

     正因为三个人都认为这是理所当然的事情，所以没有人和余家诚直接提出来。

    而余家诚当时认为余家梅还