第七十七章
“你这宅子整的不错啊！有模有样的，快赶上秦王府了。
。
。
”冯英姿是整修后第一个光临的客人。
玉城呵呵一笑，喝了口茶：“说正事！”
“郡主说了，你的差办的不错，那马也养的甚好。
。
。
”
玉城忽地来了精神，眼睛闪亮地问：“她骑了？”
冯英姿点了点头。
“切！那也不见谢我点什么东西。
。
。
这娘们儿家家的就是小气。
。
。
”
冯英姿瞪了一眼，说道：“四宝和清芬的事儿，郡主说她没意见。
。
。
只要他俩自己觉得合适就行。
。
。
嫁妆她准备。
。
。
保证风风光光的！”
“嗯，这还差不多！看她这么会做人，就再便宜给你们一点油水吧。
。
。
”玉城摇头晃脑、信心满满的样子。
哦？
“之前你说现在香料价钱一直在涨，成本太高。
。
。
我想过了，这也是没办法的事儿！必须首先得保持好咱们的品质和招牌，才能维持的住宫中的供奉。
。
。
只要有了宫中的供奉和京中贵妇们的追捧，咱们就有了这个名儿。
。
。
要赚钱嘛，还得是靠中下游那些走量的。
。
。
”
冯英姿不屑地切了一声：“那你这说了等于没说嘛。
。
。
”
玉城根本不管他的反应，自顾自地说道：“办法嘛，也不是没有，那就是再开一到两家店。
。
。
”
“再开店？那也还是不赚钱啊？”
玉城感觉就像是跟一个笨蛋在说话，表情很不耐烦：
“你听我把话说完嘛。
。
。
再开店的话，就不能再按照京城的这个标准开了。
。
。
就比如说回咱们西安开，招牌是同一个招牌，但配的货就不能按照京城的这个来了。
。
。
顶级贵妇级别的货最多占三成，体现的是咱们这个档次，要的是名。
但其余的七八成货就要靠走量的，图的是利。
。
。
”
冯英姿也不确定这个招数行不行，只管一一记下，回去跟郡主娘娘汇报。
“建议你还是回西安先开一家试试。
。
。
反正我还要五成。
。
。
”
冯英姿皱起了眉，生硬地说道：“你也太狠了吧？就这么动动嘴皮子，干活的事儿都是我们来，你就活生生分走五成？”
玉城吊儿郎当地回他：“动动嘴皮子？有本事你们也动下试试看？真是站着说话不腰疼！我本想着还有门生意要拉着你们一起的，要是你们都这么小里小气的话，那就算了，我自己干。
。
。
到时候抢了你们的生意可别怪我呦。
。
。
”
冯英姿硬生生地将所有怨言和不忿咽了回去，论心眼儿，论生意经，别说自己了，就连郡主也不是这个臭小子的对手！尤其还他妈的走了狗屎运，攀上了一个谁都惹不起的高枝儿！他真要是憋着坏想抢棠舟记的生意，还真能做得出来。
。
。
当下冯英姿换上一脸松弛的笑容，和风细雨地说道：“郡主自然是不差这点儿钱，可你也得考虑考虑我们这班干活的人吧。
。
。
还有四宝。
。
。
他的彩礼我还记着呢。
。
。
”
玉城见好就收，从容大度的说道：“还是冯哥大气！这样吧，那五成我也不要了，给两成四宝吧，就算是我随礼了，其余的你们随意。
。
。
我也不差那点钱！”
冯英姿呵呵一笑，这个行！
说着话，玉城走到了书桌前，装模作样、煞有介事地写下了几个歪七扭八的字，拿给冯英姿看——“本草药妆局”？
“接下来我说的话都很重要，你也不要问为什么。
。
。
我劝你一字一字都记下来。
。
。
”
冯英姿一听这么严重？赶紧就坐到了书桌前，拿起了笔。
“本草是咱们新生意的招牌，取自郡主千金的小名儿。
。
。
”
“你是说小草？”
玉城点了点头，嗯了一声：“一方面是取自小草的这个名字，另一方面就是咱们的新品全部采用天然草木之花，你不是说香料涨价吗？咱们就反其道而行之，任何香料都不用，就要个纯天然草本！这下成本就低了许多许多喽。
。
。
”
“所以我们的新品就是药妆？”
玉城点了点头，“准确地说应该是药和妆！药主要指的是一些家中可以常备的中成丸药、散剂、药包之类的，不用治大病，就是图个养生、美容、保健、壮阳这一种的。
。
。
比如养颜丸、安神丸、养胃散、止血粉这一类的。
妆嘛，就还是咱们的老本行，洗头洗脸洗澡护肤养颜美体这些的，只不过不用那些名贵的香料，全换成是天然的中草药和鲜花。
。
。
再有一大类就是食养类，主打一个药食同源、美味养颜，什么天麻炖羊肉啊、八珍糕呀、玫瑰露啊、阿胶蜜枣这一类的！”
“可你说的这些，很多在药铺都能买到啊。
。
。
”
玉城不以为然地切了一声：“药铺毕竟主要是卖药的！而且没事儿谁会去逛药铺呢？可咱们的本草药妆局就不同了。
。
。
卖的货类似咱们的棠舟记，但卖货的模式类似咱们的广客隆，开架式的。
。
。
喜欢什么自己挑自己捡。
。
。
懂了吗？”
这么一说，冯英姿就领会个十足十了，“那你这个局字又有什么讲究吗？”
玉城呵呵一笑：“你们可以笑话我新瓶装老酒、换汤不换药，但咱们这门生意赚钱的秘诀就在这个‘局’字上头！这件事很重要，你必须好好记下来！”
冯英姿哦了一声。
“这个局字，第一层面的意思就是要看起来很专业很高级，听起来很像宫里的什么尚衣局、尚膳局这种效果。
对了，你让郡主在设计店面的时候，不要弄太多花花绿绿的，尤其要淡化女人的因素——因为这个铺子男人女人都能买。
。
。
”
“其次，咱们这门生意的赚钱秘诀就是走量，所以就必须得靠多开店！店不用太大，但分布一定要广泛，感觉走到哪都能看到咱们的招牌，无形中就会提升人们的信心和购买欲望！因此，在设计和装修的时候，必须要简单、要便宜、要快——但看起来还必须得高级一点。
。
。
”
“如果是核心的商圈或者高档权贵区，我们的店可以开的气派一点，大一点，甚至还可以配两个坐堂的医生，有女医最好！如果是底层百姓扎堆的区域，我们的店可以小一点，装饰也少一点，别让人看起来好像很高贵的样子，吓的不敢进。
。
。
”
“还有就是开店的时候，不能一家一家开，要一批一批的开才有规模效应。
。
。
第一轮，你就按三到五家的样子同一时间开出来准备。
。
。
”
玉城边踱步边想边说，冯英姿根本顾不上提问和打断，手上噌噌地跟着记录。
玉城突然止住了脚步，说道：“我先说这么多。
。
。
接下来有三件事，你回去跟郡主说——”
“第一，这门生意她想不想做？如果不想，我就自己找人做。
如果想跟着我做，我不多要，四成！”玉城伸出了四根手指。
冯英姿嘀咕着，四成还他妈的不多。
。
。
玉城听到了他的嘀咕：“别当我听不到！两成我投银子，两成我要干股，但都还是署马三雄的名字。
。
。
”
冯英姿皱起了眉头，心里犯嘀咕，为什么不敢署自己的名字？
“你这是怕什么。
。
。
怕被人监视？还是怕被人惦记。
。
。
”
“别问那么多，想做就按我的规矩来。
。
。
”
冯英姿只得忍了，“那第二件呢？”
“下次你来的时候，把那张大国手和清芬都带来，我跟他们叮嘱一下货品研发的事，毕竟中草药这些东西咱们都不懂。
。
。
”
冯英姿点头称是。
“第三件嘛，你和四宝带上京城的地图，还有西安的地图，咱们过一下开店的策略和选址。
。
。
”
冯英姿点头说好。
“还有嘛。
。
。
就是四宝和清芬的事儿了。
。
。
现如今三雄也都已经成亲了，一连娶了两个，孩子也都怀上了。
。
。
接下来就轮到四宝了，到时咱们几个就代表他爹娘，把这事儿赶紧定下来。
。
。
”
送走了冯英姿，玉城把三雄叫到了房里，也不说话，就盯着三雄的屁股，拍拍打打揉揉捏捏，还是扎扎实实、硬挺挺的，三雄不知道他这又要搞哪样！
“把裤子脱了。
。
。
让我肏一下。
。
。
”
三雄皱起了眉头，知道他一般要说什么好事儿之前，非得这么闹一下——捏起了玉城的半边脸，训道：“有话好好说！”