至镇上。

     陆鸢找到摊位,阿七便压低声音和她说：“苏娘子，我方才在这占摊位时，后边卖豆乳的摊子便吆喝着一文钱两碗豆乳，可多人去买了。

    ” 她仔细一听,还真听到有人吆喝着“一文钱两碗的豆乳。

    ” 她走至道中间,在人流中跳起往后边望去。

     视线一会便寻到了对家的位置,那摊子前确实聚集了很多人，挤着要买豆乳。

     陆鸢想了想,多给阿七一文钱，说：“你找人买两碗尝一尝,然后再来告诉我,味道咋样，成不？” 阿七拿了铜板,点头应：“我现在就找人去买豆乳,一会儿就回来。

    ” 何老婆子过来的时候,阿七正好回来了,她也在旁听了一嘴。

     阿七道：“那豆乳就淡得和水一样,和苏娘子卖的豆乳可差多了！” 这和陆鸢先前猜想的没有出入。

     这成本上来了，舍不得少挣,那只能是降低品质。

     先前一斤能出三十来碗的豆乳，豆乳还是浓的,但若是不想少挣,那就只能多加水。

     水一多，味道就淡了。

     她笑道：“那没事了,你能帮我去打一桶水回来吗，我请你喝一碗豆花。

    ” 阿七道：“我现在就去。

    ” 趁着阿七去打水，陆鸢便去买了八副碗勺。

     水回来了,陆鸢洗了碗，舀了两碗豆花，各添一勺糖水，再让阿七和何老婆子站在摊子前吃，以此引客。

     见他们开始吃了起来，陆鸢就开始吆喝：“卖豆花了，又甜又滑的豆花，两文钱一碗。

    ” 有老客跑了过来，问：“娘子先前不是卖的豆乳，怎忽然卖起豆花了？” 陆鸢笑盈盈的应道：“豆乳有卖，豆花也有卖。

    ” “这豆花是加了糖水的，两文钱一碗，可要尝一尝？” 镇上没人卖豆花，爱喝豆乳的，几乎没人能拒绝得了豆花。

     “那给我来上一碗。

    ” 陆鸢用勺子又舀了一碗豆花，舀上一勺糖水便递了出去，继续吆喝。

     豆花在镇上算是稀罕物了，这一吆喝，确实吆喝来了许多人。

     大家伙都是冲着豆花来的，也没几个人要喝豆乳。

     陆鸢开摊小半个时辰，就只卖出了两碗豆乳。

     不过她倒是听到有人骂那家豆乳，便宜是便宜，可淡得很，只能是当解渴的水。

     有刚喝过那摊子豆乳的孩童，赖在陆鸢摊子前，央着他祖母给他买豆花吃。

     祖母哄道：“方才不是已经喝过豆乳了吗？咱们不吃豆花了，下回赶集再吃，成不？” 那孩子顿时就不乐意了，立刻就躺到了地上打滚：“不要不要，那豆乳一点都不好喝，好难喝，我就要吃豆花，我就要吃豆花！” 声音吼得大，想要去喝一文钱两碗豆乳的，都止了步子。

     大家伙犹豫再三，还是在陆鸢的摊子吃豆花，或是喝豆乳。

     人一多，大家伙就容易扎堆。

     陆鸢瞧着摊子前的人，也松了一口气。

     卖到午时，豆花和豆乳都还剩下小半桶。

     何老婆子愁道：“还剩这么多没卖出去，咋办？” 她琢磨了一下，看向丽娘，问：“要不便宜卖了吧？” 陆鸢摇了摇头：“还是不了，吃过一次便宜的，下回大部分人都蹲守到午时再喝，不划算。

    ” 不过带回了围山村，肯定也已经坏了。

     陆鸢想了想，道：“咱们去有客来。

    ” 何老婆子疑惑道：“你要卖给有客来？” 陆鸢摇了摇头：“不是卖，是送。

    ” 现在这时，有客来用中食的人最多。

     陆鸢到的时候，有客来坐得满满当当。

     她寻到柳掌柜，说了来意：“这豆乳和豆花带回村里，肯定也会坏了，但若低价卖出去，下回他们还想喝便宜的，我便琢磨着，送给掌柜用来揽客。