二手房，能便宜很多，装修好了也跟新房一样。

    ” “没错，就买这种毛坯的二手房。

    ” 李哥讪讪的解释道，“不能比的呀，别看这套房的证件只有一百平方，其实卫生间和厨房、院子的面积都没算上去，实际面积能有一百四到一百五十平，而你们说的小区房还有公摊面积呢，意思是你们花了一百平方的钱，得到的只有八九十平方，这么看还是划算的，对不对？” 虽说林南江的反应不小，但李哥还是看出来了，他们对这套房还是有意向的，至少比他带来的其他客户更有希望，所以他还是极尽所能的推销着，“不过这个价格确实有些过了，不只是你们，我这个月前后带了七八波客户过来，大家都很喜欢这套房子，最大的意见是房东要价太狠。

    其实我这段时间也在努力做房东的思想工作，劝他适当让些价格，早点卖出去，落袋为安嘛。

    看房东的样子，是有点被说动了，如果你们喜欢，我可以再跟他聊聊价格，多少应该能砍下一些来。

    ” 说着又问他们的心理价位。

     本着对方漫天要价，自己坐地还钱的原则，柳素琴给了个六万的答案。

     身经百战的中介都快被这还价的气势惊呆了，“这……这还得也太狠了些。

    ” 还想再说些什么，就见林南江在那里嘀嘀咕咕，什么一个又旧又破的平房居然也要六万，大城市就是不把钱当钱，一副勉为其难的样子，李哥终究还是闭嘴了，苦笑道，“行，我尽量去跟房东谈，要是各方面都满意，单单价钱谈不拢，到时候约出来你们当面商量。

    ” 买卖双方当面磋商，就看到时候是谁退一步了，反正他已经尽人事听天命。

     作为一个成熟的中介，李哥深谙不能在一棵树上吊死的道理，犹豫着问，“所以这个就是你们的预算吗？” 林南江正要点头，柳素琴先开口道，“当然不是，只要房子符合市场价格，贵点也无可厚非。

    ” 说白了，他们有钱，但也不能当冤大头。

     李哥如释重负的笑了，“那就好，我手上还有一个不错的，面积比这个还大呢，足足四室两厅！是单位分给一位领导的住处，早年不是有过一次房改么，俗称三三制，就是允许职工以三分之一的价格买下单位给其分配的房子，这家也凑钱买了下来。

    不过当时产权还没明确到个人，也就这几年随着经济发展，各方面也都放开了，这些被买下的单位房被允许办理个人房产证，不就是开放自由买卖了么……” 对于第二套房子，李哥主要交代它的具体情况，倒没有夸得天花乱坠，因为优势很明显，从进小区的第一眼就能看到。

     是的，这里的单位家属楼很安全，保安亭有人敬职敬责的值守，跟正规小区比也不差什么了。

     并且在来的路上，柳素琴没错过同处一条街的幼儿园和小学，似乎还是一所重点小学。

     这不就是传说中的学区房吗？她当时就狠狠心动了。

     三人在保安亭做了登记才被放行。

     为了方便介绍小区情况，李哥直接把摩托车停在外面，步行带着他们走进小区，一路走一路介绍他们看见的单元楼，各单元楼的房屋面积和格局略有不同，他们要去的那栋处在小区中间地段，不多时便到了，李哥一边领着两人走进，一边滔滔不绝，“你们看，家属楼跟那些私人开发的楼盘还是不一样哈，用料扎实，房龄十几年了，外表看着跟刚建没几年的差不多，还有人家这个楼间距也很宽裕，哪怕住在一楼，家里一样有充足的日光照射，不用担心被对面楼层遮挡了光线。

    不过这边湿气重，我们这种从外地来的，应该住不惯一楼吧哈哈哈……” 随着他的打趣，柳素琴和林南江脸上齐齐挂上痛苦面具，要说深市有什么让他们苦恼甚至是深恶痛绝的，必须是刚刚经历的回南天了，那段时间屋里从墙壁湿到地板，再夸张一点都可以直接养鱼了，洗的衣服从来就没有晾干的时候，为了保证大家有换洗的干净内衣穿，他们只能拿吹风机吹干，电费瞬间飙升。

     当然能用钱解决的都不是问题，更多的是连钱也解决不了的，潮乎乎的衣服被子，三天两头发霉的厨具，还有仿佛生活在阴暗潮湿中分分钟要长蘑菇的自己…… 李哥对此非常感同身受，赶紧道，“所以我给你们挑的这套房子就很好，在三楼，采光充足不易发潮，但也没有特别高，不影响你们带孩子上下楼。

    ” 林南江点头，“三楼还不错。

    ” “这就是了。

    ”李哥抬手敲响房门，等了两秒钟，一个三十岁左右的靓女开了门，他上前一步熟稔的招呼道，“巧姐，我带客户来看房子，这是林老板和他太太。

    ” 说着又回头对两人介绍，“巧姐是房东的侄女……” 巧姐也爽快的招呼他们进屋，主动介绍道，“我大伯这两天去外地出差了，大伯母又在首都照顾孙子孙女了，让我这段时间住在这边，有看房的人也好接待一下，这房子的情况应该都了解吧？随便看看，除了主卧不方便，其他房间都可以进去，不过你们若是看中了，想谈价钱什么的，还是要跟我大伯当面聊，他平时星期日休假。

    ” 李哥笑道，“大致情况已经讲过了，剩下的细节边看边说吧。

    ” 柳素琴和林南江也没意见，跟在两人身后开始参观。

     这套小区外面保养得好，内里确实看得出有些年头，主要是房主刚分到房子的那会儿还不流行软装精装，可能买房也掏光了积蓄，也没怎么装饰，只刷了大白墙，铺上水泥地就住进来了。

     以往一家老少都住在里面，生活物品满满当当的，看着倒也温馨日常，但这回房主的媳妇孩子都在外地生活，他们又早已决定卖房，许多行李家具都提前清出去了，便显得屋子空荡荡的，简陋又寒酸。

     但在李哥这个资深中介嘴里，劣势一下子转化为了优势，“新房子新气象，林哥带着老婆孩子在深市买房安家，到时候肯定要好好装修一番是不是？那这房子没太多装饰也好，没了砸掉重装的步骤，直接刷墙铺地砖，能省好多事呢。

    ” 林南江被哄得一愣一愣的，连连点头称是