那些供货商的不同之处。

    ”周建平的话值得老孔回味。

     “那就按你的意思，批发价也降低百分之十。

    如果有百分之十的价额优势，我觉得你们的产品可以在m市站住脚。

    ” “承蒙关照，我们不会忘记你。

    孔经理，我还想知道，健生食品厂的产品什么时候能摆上零售柜台？” “一两天之内就可以跟顾客见面。

    ”老孔道。

     回到旅馆，周建平跟小梁交代，让他留在m市，从后天开始，每天去各大商场转悠，第一，看看‘健生牌’饼干是否摆上柜台，第二，跟两三个月前在华兴市那次一样，仔细观察‘健生牌’饼干的销售情况，并听取顾客的意见，同样要做的不动声色，每天晚上把观察到的情况打长途电话跟周建平汇报。

     安排妥当后，因为还要处理其他事务，周建平当天返回了华兴市。

     第二天一大早，周建平马不停蹄，又带着样品去了临近两个城市的食品批发公司，这都是在全国订货会上见过面的客商，周建平怕时间拖长了被人家淡忘，他想趁热打铁，跟对方建立起稳定的联系。

     每到一处，留下样品，再请经办人吃顿饭，周建平就急匆匆返回单位，他急于想听到小梁关于m市那边的情况汇报。

     第三天晚上接近九点，周建平正在办公室焦急等待，桌上的电话响了起来，他抓起听筒，正是小梁打来的，电话里小梁告诉他，当天逛了十多家商场，一半左右已经上柜。

     “上柜的商场，销售情况怎么样？”周建平急忙问道。

     “有人询问，有人品尝，也有人购买，总的说来，跟其他同台销售的品种差不多。

    ” “你继续观察，明天这个时候再通电话。

    ” 往后的情况自然是越来越好，小梁观察的所有商场的糕点糖果销售专区，都见到了“健生牌”饼干，质量没有问题，口感不错，价格低了百分之十，这种饼干成了很多中老年顾客的首选。

     观察了不到十天，正好食品批发公司老孔催促送货，周建平把小梁调回来，让他往老孔他们公司押车送货。

     果然，m市头一个月的销量，真的相当于华兴市三个月的销量，这样的结果既在周建平的预料之中，也有些出乎他的意料，毕竟在人家的地盘上，健生食品厂是个“闯入者。

    ” 第二个月的第一批货，由周建平亲自送去，办完入库手续后，他打发走了司机，自己来到老孔办公室。

     “没跟送货车回去吗？”老孔问。

     “今天不走了，一来快有一个月没跟你见面了，专门留下来拜访你，另外，我明天还想去商场跟顾客面对面交流，亲自聆听他们对产品的意见和建议。

    ” “用不着拜访我，你要去商场跟顾客接触，还要亲自听取他们的建议和意见，这倒是件新鲜事，我所知道的做食品加工生产的企业老板，不管大小，恐怕你是第一个这么做的。

    凭这一招，加上你们的价格优势，我预感很多企业跟你们交手都会败下阵来。

    ”老孔非常欣赏面前这个年轻人。

     周建平言淡自若，“不瞒孔经理，我们的招数还不止这些呢。

    ”