？”赵馨梅是单位企管科的副科长，她对企业的弊端看得一清二楚。

     周建平讲了自己高考落榜后的一段经历，“后来在同学的帮助下，去华兴轻工机械厂附属公司做临时工，最后成了他们的销售科长。

    在此期间，为了挽回前任失去的一家大客户，也就是红星肉联厂，在人生地不熟的情况下，我在他们厂门口一连蹲了四五天，终于等到了要找的业务员，也就是赵科长的表哥老宋，他跟我道出了当时抛弃我们单位的原因，我深深体会到，不把用户当上帝，如果自己一副居高临下的姿态，用户就不会买我们的帐，我用行动和真诚的保证感动了他，重新赢得了他们单位的信任。

    ” “周厂长有这样的经历，难怪市场开拓卓有成效。

    ”张工一直暗暗佩服周建平的市场开拓能力。

     “可是，国营大企业连旧有的市场都守不住，他们还自我感觉良好，哪有不败之理？”赵馨梅道。

     “国营企业长期处于体制之内，他们的产品是皇帝女儿不愁嫁，天长日久，就养成了天生的优越感，当惯了上帝，你要让他们当仆人，从上到下的观念都很难转变过来。

    而我恰恰不存在这样的问题，因为我从步入社会的第一天，就始终处于体制之外，我从来没当过上帝，一直是仆人，既然是仆人就得服务，要说我的服务意识与生俱来也不为过。

    ” 周建平的几句话，把赵馨梅和张工都逗乐了，不过他们认为问题的本职确实就在于此。

     “周厂长，听张工说你把厂子买下来了，现在又在扩产，这可需要不少资金呀！” “承包经营才接近一年，我哪有钱呀！我是赶上个难得的机遇，捡了个便宜。

    ” “哟，还有这种事？”赵馨梅非常好奇。

     “健生食品厂的前身是街道企业，他们欠了银行一百多万贷款，企业举步维艰，无法还贷，街道更是既无还贷能力，又无还贷义务，但健生食品厂终归是街道名下的资产，于是，银行把街道告上法庭，要求执行其名下资产，然后转手作价卖给我，银行相当于通过迂回的方式追回了贷款。

    ”周建平道。

     “你买下厂子也得需要钱呀！” “不瞒你们，我一分钱也没付出，不过背了一百多万贷款。

    银行胜诉后虽然拿到了资产所有权，但这些厂房设备对他们来说毫无价值，只有通过变现，才能达到收回贷款的目的，而此时的健生食品厂正在我手里运营，他们想把厂子卖给我，从而实现资产变现。

    知道我没有购买厂子所需的资金后，银行跟我签订了一份抵押贷款协议，资产更名后马上抵押给银行，贷出的资金就成了银行回收的贷款。

    ” “咱们不懂金融，这种操作还是第一次听说，应该说你们双方皆大欢喜，银行收回了贷款，你得到了企业所有权。

    其实你无所谓，风险在银行那边，你还上了贷款，双方啥事没有，一旦你这边贷款违约，银行还是一无所获。

    ”赵馨梅是学财务管理的，她分析的很透彻。

     “我估计这也是银行内部的一种非正规操作，