刘宇讪笑了两声：“可别和赫妍说我说了这话。

    ” 他与赫妍这段时间都在忙着各自的事情,还没怎么聊过。

    他只知道赫妍定下了自己的两套礼服，但并不知道具体是什么样的。

    当然了，赫妍为了婚礼上的惊喜,估计会对他保密。

     韩云裳莞尔：“自然不会。

    ” 路晓琪则很虚心向他请教时尚圈的一些玩法。

     她是清河织造的幕后老板,刘宇很看好清河织造,又觉得路晓琪坦诚不装，和自己以往接触过的人完全不同,因此也愿意和她讲一些时尚圈的运作规则。

     再加上,宋嫂鱼馆的饭菜真的好好吃啊！ 他和一众要保持身材的时装编辑们都忍不住放开了胃口,晚上居然吃了半碗饭！ 等回去的时候一定要借路老板的面子再来吃一次！ “……赫妍这一百万,你们可能觉得已经够多了,但放在奢侈品领域,这只是一个入门级的定制价格。

    欧洲那些老牌高定时装屋，一件重工礼服仅仅是手工费就可能高达十几万欧元，再加上顶级面料和珠宝点缀,轻松破百万，极端点甚至可能是美金。

    ” 路晓琪越听越觉得自己那一百万收得实在是亏。

     刘宇似乎是看透了她的情绪，夹起一块宋嫂做的招牌松鼠鳜鱼，满足地眯起眼咽下,才放下筷子，擦了擦嘴，微微一笑后正色道： “不过，路小姐，韩姐，说回正题。

    如果你们的最终目的是想要打造一个华夏的奢侈品牌，我倒觉得不必非要将这个品牌拉到如此高不可及的地步。

    巴黎那些卖这么高价的老牌高级定制，一年只做一百件衣服来服务全球大概两千个人,这个模式在如今已经不好走了。

    这几年里，陆陆续续的，要不破产被收购，要不就直接消失。

    那些还生存着的，都是因为有其他的成衣线支撑着。

     “反倒是一些定制价格比较合理的，比如黎巴嫩和中东那边的新时装屋，正在崛起。

    几十万人民币，拥有一条定制礼服，很多人都会愿意入手。

    ” 路晓琪和韩云裳听得若有所思。

     她忍不住问了一句：“那一百万其实也算高了？” 刘宇却又笑着摇摇头：“怎么说呢，可以更高，但对于这一单来说，其实也合理。

    ” 路晓琪：？？？ “奢侈品牌是什么？”刘宇抛出了问题，目光扫过在座的人。

     他不过是随口反问，旁边那位埋头苦吃的时装编辑条件反射般地抬起头，嘴里还嚼着东西，含糊不清但笃定地说：“是造梦的人。

    ” 刘宇：“……你条件反射啊？” 说完，大家都忍不住笑了起来。

     刘宇继续：“也没说错，奢侈品牌，本质上就是顶级的造梦者。

    它们贩卖的从来不只是产品本身，衣服或者是包，它们贩卖的是一个个精心编织的梦。

    品牌本身，就是筑梦者，用故事、稀缺性、光环和顶级的原料与工艺来筑梦。

     “这个梦，给它的消费者们带来了身份认同感、阶层优越感，以及那份‘我与众不同’的心理满足。

    ” 韩云裳在反复咀嚼这几个词。

     她以往在宫廷的时候完全不用操心这些东西，反正一切都有规制，全天下最好的东西都往宫廷里送，根本不在乎成本也不用去想盈利。

    谨小慎微，只为了避开宫廷里无所不在的权力斗争。

     现在的情况复杂了些，她同样需要谨小慎微，考虑到更多。

     但这两种感觉是完全不一样的。

    以往，韩云裳只觉得厌烦，只想低调度过以求回到老家安度晚年，但现在她却觉得兴奋，身体里被压抑的野心似乎冒出了头，甚至还带着渴求。

     “顶级的原料和工艺，你们有了，是你们的优势，是你们独一无二的护城河，也是奢侈品最核心、也最难被模仿复制的硬实力。

    ”刘宇很理智地分析，然后一个大转折，“按照这个优势，一百万两套礼服或许只能覆盖掉工艺成本，利润微薄。

     “但赫妍是谁？她自带流量的，婚礼受到无数媒体和网友们的瞩目，一定会上热搜而且会被讨论很久。

    她当天的选择，就是为你们品牌编织的第一个也是最有力的‘梦境’故事。

    ” 他笑了笑：“要知道，很多刚起步的定制工作室，很愿意分文不收给她定制结婚时穿的礼服。

    ” 算是利用赫妍婚礼的流量来做一次大的宣传曝光。

     路晓琪轻微颔首。

    她们在定价的时候当然也考虑过这一点。

    只不过她们从来没有想过分文不收，因为对自己的实力和后续规划很清醒，知道即便没有这次，也能慢慢做起来。

     “只是赫妍眼光高，看不上那些。

    ”刘宇耸耸肩，“从这个角度来说，她是真的很喜欢你们的设计和工艺。

    路小姐和韩姐不要误会，我提这个并不是冒犯……” 韩云裳立刻道：“刘主编，我们懂的。

    ” 他说的是实话。

     任何新品牌想要杀入市场，占据高地都是很难的。

     “我是完全看好你们这个工坊的。

    ”刘宇笑道，“从这个角度来说，我又觉得一百万低了。

    你们的价值，不应该只停留在材料和工时费。

    ” 刘宇指了指窗外工坊的方向，“缂丝、蹙金绣、孔雀羽织、宋锦……这些技艺，放眼全球都是顶尖的，而且真正掌握的人凤毛麟角。

    这是我刚刚所说，你们掌握的核心优势。

    顶级工艺和稀缺性。

     “但现在，你们还少了故事与光环。

    有了这个，消费者才会愿意为那多出来的部分，也就是为品牌所编织的‘梦’来支付更高的费用！” 所谓的品牌溢价，就是这样了。

     而他们的杂志，则是帮助品牌造梦的一环，将这个梦编造得更美，更盛大，传播得更广。

     刘宇不知不觉已经把那盘松鼠桂鱼给吃光了，奇怪，他以前明明不是很喜欢吃甜口的鱼，“相信我，等到杂志上架后，赫妍的婚礼结束后，你们的工坊便不会再默默无闻。

    到时候，就不再是这个价格了。

    ” 而他要的也不多，这种设计师工作室不可能和大品牌一样买封面砸广告，以后能经常让他借到衣服就行了。

     还有清河古镇，刘宇有预感，这不会是他们的唯一一次合作。

     吃完饭后，路晓琪和韩云裳发挥了东道主的热情将他们送到了古镇口。

     待他们的车走了后，路晓琪这才松了一口气，变得轻快起来。

     这种饭局虽然可以知道很多信息，但也真是怪累的。

     她一转头看到旁边的韩云裳，直接热切握住了对方的手：“韩姐，这个事情就交给你了！我相信你，你肯定可以带着纺织工坊做大做强，再创辉煌的！” 韩云裳头上飘起一排问号：？