第三十二章：第一吻 十一月的苏州，带着江南特有的湿润凉意，古运河边的银杏叶铺满了石板路。

    “暖夕智能”的外市拓展首站选在这里，韦七和安迪带着林悦、小陈组成的核心团队，提前三天抵达，忙着对接社区、布置推广场地，每天都要忙到深夜。

     “韦哥，康泰医疗集团的张总已经帮我们对接了3个核心社区，明天上午先在平江社区启动推广，场地和物料都准备好了。

    ”林悦拿着流程表，在酒店会议室里跟大家确认细节，“我们还准备了体验区，让老人现场试戴手环，张总那边会派社区医生过来，帮忙讲解健康监测功能。

    ” 安迪坐在一旁，手里拿着一份苏州老年人口结构分析报告：“苏州60岁以上老人占比超过25%，其中独居老人占30%，他们对居家安全的需求比上海更迫切。

    明天推广时，我们可以多强调‘跌倒报警+紧急联系人’的双重保障，更容易打动用户。

    ” 韦七点点头，把安迪整理的报告分发给大家：“安迪姐说得对，我们要结合苏州老人的特点调整话术。

    小陈负责引导体验，林悦对接社区工作人员，我和安迪负责解答核心疑问，大家分工明确，争取首战告捷。

    ” 第二天上午，平江社区的活动中心挤满了老人和家属。

    韦七穿着整洁的衬衫，站在体验区演示手环功能——他轻轻按下“SOS键”，手环立刻响起《茉莉花》铃声，同时语音播报“正在联系紧急联系人李女士”；不到30秒，模拟家属的小陈就接到了电话，现场的老人们纷纷凑过来，眼里满是好奇。

     安迪则坐在咨询台旁，耐心地跟一位独居的周爷爷解释：“周爷爷，您看这个手环，不仅能检测跌倒，还能设置3个紧急联系人，要是您不小心摔倒，它会先给您儿子打电话，没人接再联系社区服务站，您儿子在外地工作也能放心。

    ” 周爷爷拿起手环，仔细看着放大的按键，又试了试语音功能，笑着说：“这个好！我眼神不好，按键大了我能按准，铃声也好听，不像之前看到的那些产品，声音刺耳。

    ”他当场就填了订单，还拉着身边的老伙计一起预定。

     一整天的推广下来，平江社区共新增128个订单，远超预期的80个。

    傍晚收拾场地时，小陈兴奋地拿着订单表：“韦哥，安迪姐，咱们太厉害了！下午还有两个社区主动联系我们，想下周就安排推广！” 张总也特意赶来祝贺：“你们的产品很贴合老人需求，我已经跟其他社区打了招呼，接下来苏州的推广肯定会更