第28章 截胡苹果(2/3)
转型的最佳时机。
“这11首歌能为公司带来多少利润,你们心里有数。
商业计划我已让薛雨萱跟你们详细说明,要是贵公司不看好,我立马找别家合作。
”
林涛不想再跟迈克尔周旋,他知道对方已经权衡利弊。
迈克尔沉默片刻,最终叹了口气,他知道林涛不是一个可以随意糊弄的年轻人。
“我们需要控股SoundJamMP20%的股份。
”这是集团开会后给出的最低底线。
“成交!”
林涛毫不犹豫,爽快答应。
他知道,这20%的股份,未来将带来远超想象的回报。
次日,林涛与薛雨萱打着贝塔斯曼集团的旗号,找到了SoundJamMP的两位创始人——比尔·卡斯迪和吉姆·格林。
此前薛雨萱独自前来洽谈合作时,这两人根本不屑一顾,爱搭不理。
当时的他们,只觉得薛雨萱一个亚洲女孩,代表的小公司根本不入流。
如今,随着贝塔斯曼集团考察团一同现身,二人顿时态度大变,面带谄媚,恭敬了许多
。
他们忙不迭地端茶倒水,语气也变得格外客气。
其中,擅长公司管理与业务拓展的吉姆·格林,一直负责与贝塔斯曼集团考察团谈判,表现得游刃有余。
他此前就积极参与公司与苹果等潜在合作伙伴的沟通洽谈,为公司寻求更广阔的发展空间,也正是他的努力,最终促成了苹果对SoundJamMP的收购。
而比尔·卡斯迪作为程序员,在软件开发方面天赋异禀。
在苹果基于SoundJamMP改造iTunes的过程中,发挥了重要作用。
在同等价格条件下,SoundJamMP原本更倾向于与苹果合作。
毕竟苹果现在已是市值几百亿的大公司,在他们看来,哪怕从苹果身上分得一点利益,都足够兄弟俩衣食无忧。
面对这兄弟俩先前的无视,林涛直截了当地给出选项:
跟着他,不仅能拿到500万美金,还能保留SoundJamMP公司20%的股份。
并且将以SoundJamMP的名义收购一家价值5000万美金的韩国MP3公司——iriver。
兄弟俩一听,这价码差不多比苹果多出了1000万美金的开价,更重要的是,他们还能继续自己做老板,而不是沦为苹果的高级打工仔。
两兄弟心想:
“还去给苹果当什么高级打工仔,自己当老板不香吗?”
当下便毫不犹豫地签下合同,对着林涛欢呼:
“老板~你就是我们的神!”
他们的脸上写满了狂喜,仿佛已经看到了金山银海。
林涛深知这兄弟俩在苹果推动iTunes及iPod发展过程中的重要作用。
他明白“想要马跑,就得让马吃草”的道理。
只要他们想让手中的股份增值,就势必会全力以赴把公司做好,为他带来更大的收益。
签约完毕,林涛与薛雨萱马不停蹄,借着贝塔斯曼集团这面虎皮大旗,直飞韩国,目标直指艾利和。
艾利和的社长朴振宇,是个典型的韩国中年男人,头发梳得油光锃亮,西装笔挺,对来自德国的贝塔斯曼考察团成员,那叫一个热情洋溢,腰弯得都快折了。
“哎一古,各位贵客远道而来,真是令我们艾利和蓬荜生辉!”
朴振宇的英语带着浓重的口音,一边说着,一边亲自给几位德国人添茶,至于旁边的林涛和薛雨萱,他眼皮都懒得抬一下,仿佛两人是透明的空气。
此时的艾利和,产品尚未大规模铺市,公司全部精力都扑在技术研发和设计上,为即将一鸣惊人的iMP-350系列做着最后的冲刺。
他们清楚自己手中的技术有多值钱。
谈判桌上,贝塔斯曼的代表按照林涛的剧本,将价格压到了四千万美金,收购艾利和80%的股份,剩下的20%留给创始团队。
朴振宇和一众高管虽然肉痛,但也明白这是目前能拿到的最好条件。
毕竟,产品没上市,一切都是空谈。
能抱上贝塔斯曼这条大腿,未来的市场就有了保障。
“合作愉快!”朴振宇笑得满脸褶子,伸出双手准备和德方代表握手。
然而,德方代表却微笑着侧过身,将合同推到了林涛面前。
朴振宇脸上的笑容瞬间凝固。
当他看到合同买方一栏上,签下的并非“Bertelsmann”,而是林涛龙飞凤舞的中文签名时,整个人都懵了。
“林先生?这是……什么意思?”
朴振宇的声音有些发颤,
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“贝塔斯曼集团呢?我们是和贝塔斯曼集团签约!”
会议室里,艾利和的一众高管也骚动起来,感觉自己像是被耍了的猴子,眼神里满是愤怒和被欺骗的屈辱。
林涛气定神闲地放下笔,抬眼扫视全场,淡淡开口:
“贝塔斯曼是我们的战略合作伙伴。
从现在起,这家公司,我说了算。
”
他随即宣布,自己的公司盛D会立刻派遣一支技术团队来韩国,参与后续所有产品的共同开发。
这话一出,韩国团队的脸色更难看了。
共同开发?这不就是派人