们的纸张，讲解纸张优劣，提升品牌口碑。

    ” “这样一来，”蔡琰总结道，“我们避开了单纯的价格厮杀，转而比拼品质、服务和品牌。

    喜欢便宜的，短期内会被吸引走，但用过我们的纸，体会到好处的人，最终还是会回来。

    而那些真正识货、有追求的客人，反而会因为我们的提价和分级，觉得我们的纸更高端、更值得信赖！” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 赵云听得目瞪口呆，半晌才回过神来，忍不住拍案叫绝：“妙啊！师姐！你这招简直是……是化骨绵掌啊！不跟他们硬碰硬，而是以柔克刚，拔高自己的档次！让他们降价降得跟跳梁小丑一样！” 他兴奋地搓着手：“对！就这么办！咱们把最好的纸，卖得更精贵！让那些有头有脸的人用了，都觉得有面子！看他们还怎么跟咱们玩！” 说干就干！两人立刻行动起来。

    蔡琰负责重新设计产品线和定价策略，赵云则负责与李掌柜等合作书商沟通，落实各种促销和品鉴活动。

     几天后，“云琰纸坊”悄然推出了“云琰精笺”和“云琰常品”两个系列，精笺价格上浮三成，但纸张质量和包装都提升了一个档次。

    同时，店里挂出了“品纸雅集，每月逢五”的小告示（逢五即每月初五、十五、二十五）。

     果然，这一策略很快见效。

    一些不差钱的文人、甚至小吏，开始尝试购买更贵的“精笺”，用过之后赞不绝口，觉得物有所值。

    而“品纸会”虽然规模不大，但效果很好，蔡琰凭借渊博的学识和优雅的谈吐，很快吸引了一批固定的高端客户，口碑进一步发酵。

     反观张记、王记那边，降价初期确实抢回了一些客源，但大多是图便宜的一次性顾客，利润微薄，甚至亏损。

    坚持了不到一个月，就有些撑不住了，内部怨声载道。

     一场来势汹汹的价格战，就这样被蔡琰巧妙地化解于无形，甚至还借势提升了自己的品牌形象。

     躲在暗处的对手们，第一次真正领教到了这位看似柔弱的“蔡小姐”的厉害。

    软的硬的，似乎都对这家小小的“云琰纸坊”无效。

    这让他们更加焦躁，也更加忌惮。

     （本章完） 喜欢回到东汉当赵云请大家收藏：()回到东汉当赵云