第4章 小试牛刀(2/3)
材生怎么关心起这个,但也没多想。
真有人拿出半块用剩的肥皂或几盒受潮的火柴,要价却并不比集市便宜多少,显然没把他当正经买家,更像是处理杂物。
萧远意识到,在村里零散收购效率太低,且难以形成规模。
就在他有些沮丧时,村口传来了熟悉的拨浪鼓声——“拨浪、拨浪、拨浪……”
王货郎来了!
萧远精神一振,赶紧推着自行车过去。
王货郎是个精瘦的中年人,推着一辆装满杂货的独轮车,笑容可掬地跟围上来的妇女孩子们打着招呼。
他的货品很杂,针头线脑、糖果纽扣、火柴肥皂应有尽有。
萧远没有急着上前,而是先在一旁观察,听王货郎和村民们的交易价格。
“王老板,火柴咋卖?”
“老价钱,三分一盒,买十盒送一盒!”
“肥皂呢?”
“两毛一块,皂角粉一毛五一包。
”
萧远心里快速计算:王货郎的火柴单价0.03元,但买十送一相当于0.027元一盒;肥皂0.2元一块。
对比系统提供的集市零售价上限(火柴0.03元,肥皂0.22元),王货郎的价格并无优势,甚至略高,但他的优势是送货上门和可以零星购买。
直接从他这里进货倒卖,利润空间极小。
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看来,必须去集市的批发源头看看。
萧远不再犹豫,骑上自行车,朝着十里外的大坡乡集市赶去。
土路坑洼不平,自行车颠簸得厉害,六月上午的太阳已经有些毒辣,没多久他就汗流浃背。
但他心中充满期待,这点辛苦不算什么。
赶到集市时已近中午,集市上人头攒动,吆喝声、讨价还价声不绝于耳。
空气中混杂着牲畜、蔬菜、汗水和各种食物的气味。
萧远推着自行车,艰难地在人群中穿行,目光锐利地扫过一个个杂货摊。
他需要找到价格更低的批发商,或者至少是零售价较低的摊位。
他先是在几个零售摊前询价,发现价格果然如系统所说,有浮动:火柴有的卖0.03元,有的卖0.028元;肥皂有的卖0.2元,有的卖0.18元。
他需要找到更低的源头。
终于,在一个相对偏僻的角落,他看到一个专门摆着成箱火柴、肥皂、蜡烛的摊位,摊主是个沉默寡言的中年汉子,不像其他摊主那样吆喝。
“老板,火柴怎么卖?”萧远上前问道。
“整箱拿,二分五一盒。
零买,三分。
”汉子头也不抬。
整箱拿!批发价!萧远心中一喜。
“一箱多少盒?”
“一百盒。
”
一百盒,每盒0.025元,总价2.5元。
他全部资本才3.5元。
他咬咬牙,决定赌一把。
但他还是尝试讲价:“老板,便宜点吧,我多拿点。
”
汉子抬眼看了看他这学生模样,摇摇头:“就这个价,不少。
你要拿就拿,不拿别挡着。
”
萧远知道这是底价了。
他又问了肥皂,整条(十块)拿的话,每块0.16元,比零售价低不少。
但他资金有限,只能集中力量办大事。
他决定全部投入火柴。
“我拿一箱火柴。
”
掏出那皱巴巴的3.5元钱,数出2.5元递给摊主时,萧远的手微微有些颤抖。
这是他两世为人,第一次进行“大宗”投资。
摊主接过钱,麻利地搬出一箱用粗糙草纸包裹的火柴递给他。
将沉重的纸箱绑在自行车后座上,萧远感觉心脏砰砰直跳。
成本2.5元,100盒火柴。
接下来,就是销售环节了。
系统提示过,不同集市有价差。
他记得系统提到广平镇的火柴零售价可能接近0.03元。
他决定去广平镇碰碰运气。
去广平镇的路更远,有将近十五里,而且多是上坡。
萧远蹬着载重自行车,汗水浸透了衣衫,喉咙干得冒烟,但他咬牙坚持着。
下午一点多,他终于赶到了广平镇集市。
这