转向林文杰，用流利的粤语说道：“林生，吴科长嘅顾虑我明白。

    佢哋习惯咗传统流程，对新要求需要时间消化。

    其实，佢哋嘅茶叶质量的确唔错，尤其系几款高山茶，底蕴系够嘅。

    或许，我哋可以谂一个折中方案？”（林先生，吴科长的顾虑我明白。

    他们习惯了传统流程，对新要求需要时间消化。

    其实，他们的茶叶质量的确不错，尤其是几款高山茶，底蕴是够的。

    或许，我们可以想一个折中方案？） 用粤语交流，瞬间拉近了与林文杰的心理距离。

    林文杰有些惊讶地看了萧远一眼，没想到他的粤语也如此地道，神色稍缓：“哦？萧先生有咩高见？”（萧先生有什么高见？） 萧远继续用粤语低声说：“价格方面，可否稍微上浮一点点，比如百分之三，作为对吴科长这边配合新标准的鼓励？至于付款方式，FOB对于他们确实复杂，是否可以采取更简单的信用证方式，由您在香港开具，这边见单发货，风险可控，他们也更容易接受。

    关于质量标准，我可以协助吴科长这边，根据您的要求，制定一份简单的验收清单，让他们有据可依。

    ” 这番建议，既考虑了林文杰对质量和风险的控制需求（通过信用证），又体谅了吴科长对流程熟悉度和价格的要求（小幅提价、简化操作），还提出了可行的落地方法（验收清单）。

    萧远在其中扮演的不是简单的传声筒，而是解决方案的提供者。

     林文杰沉吟片刻，仔细权衡。

    萧远的方案确实降低了谈判难度，小幅提价也在可接受范围内，关键是能促成合作。

    他点了点头：“萧先生考虑周到。

    可以按这个方向再谈。

    ” 接着，萧远又转向吴科长，用普通话诚恳地说：“吴科长，林先生非常认可我们茶叶的品质。

    他刚才也表示理解咱们的实际情况。

    他提出一个方案，价格可以在他最初报价的基础上，上浮三个点，以表示诚意和对我们配合新标准的感谢。

    付款方式，采用信用证，就是由他们香港的公司通过银行开个保证付款的证明，咱们见到银行证明就发货，钱肯定能收到，比FOB更省心。

    至于质量标准，林先生会提供一份清晰的清单，我帮您翻译好，咱们照着清单来验收，这样双方都明确，避免以后扯皮。

    ” 萧远将复杂的国际贸易术语转化为吴科长能理解的“银行保证”、“验收清单”，并带来了实实在在的价格提升。

    吴科长的脸色顿时由阴转晴。

    价格高了，付款更有保障，操作也更清晰，他实在没有理由拒绝。

    他脸上的皱纹舒展开来，露出笑容：“哎呀，萧同志，你这么一说我就明白了嘛！早