第13章 中关村攻坚:说服刘启东的电商未来(2/3)
人送货,没个几十万下不来。
而且万一没人线上下单,这些钱不就打水漂了?”
二、关键破局:非典预判与信任建立
“我来出这笔钱,”张承衡立刻接话,“我投资100万,换取京东10%的股权。
这笔钱专门用于线上转型,包括网站建设、库房租赁、物流团队搭建,不干预你现有的线下业务。
”
100万换10%股权,这个条件超出了刘启东的预期。
他原本以为对方会要求控股,或者附加苛刻的对赌条款,没想到张承衡如此干脆。
“你就这么相信我能做成线上?”刘启东盯着张承衡的眼睛,想看出他是不是一时冲动。
“我不是相信你,是相信趋势,”张承衡语气真诚,“而且我看好你的执行力。
你能从一个柜台做到5家连锁,说明你懂供应链、懂管理、懂顾客。
线上转型只是换个渠道,核心还是这些东西,你肯定能做好。
”
他话锋一转,压低声音:“还有一件事,我预判未来一两年,可能会出现突发公共卫生事件,到时候线下人流会锐减,实体店会受重创。
如果现在提前布局线上,到时候就能逆势增长,抢占市场。
”
他没明说“非典”,但这个模糊的预判,让刘启东心里一动。
做生意多年,他深知风险意识的重要性,张承衡的话,让他不得不考虑后路。
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“而且我可以承诺,”张承衡补充道,“如果线上转型遇到资金困难,我可以追加投资;如果转型成功,后续融资我帮你对接资源,绝对不签那些苛刻的对赌协议,保证你对公司的控制权。
”
这句话彻底打动了刘启东。
他见过太多投资人,只想短期套利,根本不管公司长远发展。
张承衡的承诺,既解决了资金问题,又保住了他的运营自主权,还提供了后续支持,几乎没有拒绝的理由。
“好,我答应你!”刘启东一拍桌子,“100万,10%股权,你说的条件我都同意。
但我有个要求,线上转型的关键节点,你得帮我把关,毕竟你比我懂互联网。
”
“没问题!”张承衡心里松了口气,伸出手,“合作愉快,刘老板!”
“合作愉快!”刘启东握住他的手,力道十足,“我明天就让人找网站建设公司,库房我也早就看好了,就在附近,下周就能签约。
”
看着刘启东雷厉风行的样子,张承衡暗暗佩服——这就是创业家的果断,一旦认定方向,就立刻行动,难怪京东能后来居上。
三、签约落地与家庭温暖
第二天,双方就签署了股权协议。
张承衡从公司账户转出100万,打入京东的对公账户,正式成为京东的股东。
刘启东效率极高,当天就联系了网站建设团队,第三天就敲定了库房租赁,第七天就组建了3人的物流送货团队。
张承衡全程参与关键节点,建议网站简化界面,突出产品搜索和预订功能,物流优先覆盖北京五环内,送货时间承诺“当日达”或“次日达”,这些细节都让刘启东赞不绝口。
“张总,你这细节想得太到位了,”刘启东在库房里拍着张承衡的肩膀,“顾客最在乎的就是方便和快,咱们这‘当日达’,肯定能吸引不少人。
”
“都是基于用户需求想的,”张承衡笑着说,“等网站上线,咱们可以在柜台贴海报引流,让老顾客试试线上预订,给点小优惠,慢慢就能做起来。
”
忙