上午九点，“龙腾咨询”的办公室里已经充满了忙碌的气息。

    王凯坐在自己宽敞明亮的独立办公室内，手指在键盘上飞快地敲击，屏幕上是一份即将提交给重要客户“宏远科技”的网络安全评估方案。

    他眉头微锁，神情专注，与在家时的温和松弛判若两人。

     IQ在线，EQ更是他的强项。

    公司虽小，但在他用心经营下，凭借专业性和良好的客户关系，在业内站稳了脚跟。

    他擅长将复杂的技术问题用客户听得懂的语言阐述清楚，更擅长化解各种突发状况。

     “王总，宏远的李经理电话，说对方案里的数据加密部分有些疑问，语气…不太好。

    ”助理小张敲了敲门，探进头来，脸上带着一丝紧张。

     王凯抬眼，神色平静：“接进来吧。

    ” 电话接通，听筒里立刻传来宏远科技项目经理李强略带不满和急躁的声音：“王总啊，你们这个方案里提到的‘量子密钥分发’试点是什么意思？预算怎么高了这么多？这东西听着就不靠谱，我们就是个小项目，用不着这么前沿吧？你是不是在忽悠我们预算啊？” 王凯嘴角勾起一抹从容的微笑，身体向后靠在椅背上，语气沉稳而真诚：“李经理，您先别急。

    首先，非常理解您的顾虑，预算确实是我们共同关注的核心。

    关于量子密钥分发（QKD），我解释一下：它并非方案主体加密手段，而是在现有高级加密标准（AES）基础上，针对您项目中特别标注的‘核心数据传输链路’增加的一项‘未来技术’试点。

    这部分预算只占总预算的3.5%，主要是设备租赁和测试费用。

    ” 他顿了顿，语速适中，条理清晰：“选择试点QKD，是基于两个考量：第一，宏远科技作为行业新锐，这次项目又是政府重点关注的示范工程，引入一点前瞻性技术，无论是对项目本身的安全等级提升，还是对贵司的技术形象展示，都有加分效果。

    第二，我们和本地量子实验室有合作，能拿到极优惠的测试资源，过了这个试点期，后续成本会大幅下降。

    如果您觉得这部分确实超前，我们可以立刻调整方案，去掉试点部分，预算立刻降下来。

    但我个人建议保留，性价比很高，而且，这将是您向政府汇报时一个非常亮眼的