水的玻璃杯。

     拿起放大镜，仔细观察胶体在不同水温下的变化、是否出现浑浊或分离。

     “陈厂长，明人不说暗话。

    ”李世昌放下放大镜，用雪白的手帕擦了擦手，声音平和却带着不容置疑的权威。

     “南洋市场，比香港大上十倍不止，椰林胶园、橡胶作坊、远洋货轮，到处都需要这个。

    ” “但那里的水，也比香港深十倍不止，帮派林立，码头规矩盘根错节。

    ”他展开一张绘制精细的南洋地图，用红笔在几个主要港口城市上重重圈点。

     “每月八万张，是合作的保底数。

    但是，”他抬眼，目光直视陈东，“按我们几十年传下的老规矩，你需要让出一成的利润，交给‘义联商会’作为通路费。

    ” “这是确保你的货能平安送达遍布南洋二十多个主要批发点的前提。

    ” 陈东心念如电转。

     他注意到李经理身后那位一直沉默不语的助理，正飞快地在笔记本上记录着他们的谈话要点，而桌上那台算盘，已经显示出一串显然是经过精密算出的数字。

     这不是随意的报价，而是一套成熟的、层层盘剥的体系。

     他深吸一口气，将心态放平，如同对待一道复杂的数学题。

     “李经理，让利可以商量。

    ”陈东语气沉稳，将带来的样品在光洁的玻璃茶几上一张张平铺开来，展示着胶体无与伦比的均匀度和光泽。

     “但相应的，考虑到我们产品的卓越品质和稳定性，以及‘联兴’字号提供的货源保障，单价需要提到九毫半（0.95港元）。

    ” “您看这胶体的拉丝效果和耐温性，远非市面上普通货色可比。

    ”他特意在“联兴”二字上加重了语气，这既是底气，也是无形的筹码。

     谈判在氤氲的茶香和偶尔的计算器按键声中进行。

     最终，这笔远跨重洋的生意，在几次茶杯起落间基本敲定了框架。

     然而，更大的惊喜，在他回到工厂后的第三天接踵而至。

     这一次，是林叔亲自登门。

     与往日那种带着算计和居高临下的姿态不同，此刻的林叔脸上带着一种复杂的、近乎谦逊的笑容，手里捧着一份装帧精美的全英文合同。

     小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “阿东，”林叔的称呼也变得亲近了些，“有个天大的好消息！美国金伯利百货的采购代表，正在亚洲寻找稳定的粘鼠贴供应商。

    ” “我通过一些老关系，把你的样品递了上去。

    ”他将合同在陈东那张旧办公桌上摊开，条款清晰得令人意外。

     “他们开出的条件是每月五万张起订，但有个硬性要求——产品必须通过美国消费品安全委员会（CPSC）的全面检测认证，特别是重金属含