本，他决定稍微多买一点。

     “我先要五米吧。

    ”林凡说。

    五米布，大概可以做三条裤子，留出一些余量。

     “五米...”女摊主想了想，“五米的话，算你一块七一米，最低价了。

    ” 一块七，五米就是八块五毛钱。

    这已经超出了母亲给他的五块钱，加上他自己的零花钱，也还差一点。

    林凡摸了摸口袋，心里有了底。

     “行，一块七就一块七。

    ”林凡爽快地说，“大姐，我再买点做裤子的辅料，纽扣、松紧带什么的，您给配齐了，算个整头？” 女摊主见林凡爽快，也高兴起来：“成！看你小伙子是实在人，大姐给你挑好的。

    ” 最终，林凡花了九块三毛钱，买下了五米大红布料，以及足够做三条裤子的纽扣、一小卷匹配的线，还有一段质量不错的松紧带（用于裤腰）。

    这笔开销，几乎耗尽了他所有的启动资金。

     小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 他将仔细卷好的布料和辅料抱在怀里，感觉沉甸甸的，这不仅是一卷布，更是他全部的希望。

     离开布料摊位，林凡并没有立刻回家。

    他又在市场里转悠起来，重点观察那些卖成衣的摊位，尤其是卖“踩蹬裤”的。

    他仔细记下不同的款式细节：有的裤脚特别宽大，像两把扫帚；有的在侧边缝了条纹；有的颜色更加大胆，比如明黄色或翠绿色。

    他还留意了价格，发现价格确实集中在十二到十五元之间，但也有一些做工粗糙的卖十元以下。

     更重要的是，他观察了顾客。

    购买者大多是和他年纪相仿的年轻人，他们往往结伴而来，对价格敏感，会反复比较，但对时尚的追求显而易见。

    摊主的销售话术也五花八门，除了强调“广州流行”，还会说“电影明星都穿这个”、“穿上找对象都容易”等等。

     这些现场观察，让他对目标客户和销售策略有了更具体的想法。

     走出市场，已是中午时分。

    烈日当头，林凡抱着布料，额头上沁出了汗珠，但心里却充满了干劲。

    他在路边一个国营小吃店门口犹豫了一下，花一毛钱买了一个烧饼，就着公用自来水龙头喝了几口凉水，就算解决了午饭。

    现在，每一分钱都要用在刀刃上。

     回到家属院时，正是午休时间，院子里比早上安静不少。

    几个邻居看到他抱着红彤彤的布料，都投来好奇的目光。

     “小凡，抱的啥呀？这么鲜艳？”住在楼下的李婶问道。

     “哦，李婶，买了点布，我妈说给我做条裤子。

    ”林凡笑着应付过去，没有多说。

     回到家，母亲王淑芬正在厨房准备午饭，妹妹林晓玲还没放学。

     “妈，我回来了！”林凡把布料小心地放在客厅的桌子上。

     王淑芬擦着手从厨房出来，看到那卷醒目的红布，愣了一下：“咋买这么红的布？这...这能做裤子穿出去？” “妈，现在年轻人就兴这个！”林凡把布料展开一些，“您看，这料子多结实。

    我还买了纽扣和松紧带。

    ” 王淑芬上前摸了摸布料，专业素养让她立刻做出了判断：“嗯，料子倒是厚实，就是透气性差了点。

    夏天穿估计够呛。

    ”她又看了看林凡买的辅料，点了点头，“东西买得还行。

    尺寸呢？你量了没？” 林凡这才想起，光顾着看市场和买料，忘了量尺寸这茬。

    他急中生智：“妈，我看了，那种裤子都是宽宽松松的，不用太精确。

    您就按我的身高，比划着做，裤腿尽量做宽大些就行。

    第一条我先自己试穿，不行再改。

    ” 王淑芬狐疑地看了儿子一眼，觉得这做法有点不靠谱。

    但料子已经买回来了，总不能浪费。

    她叹了口气：“你这孩子，做事毛毛躁躁的。

    行吧，吃完饭，我帮你裁一下。

    不过说好了，就先做一条试试。

    ” “好嘞！谢谢妈！”林凡大喜。

     午饭很简单，稀饭、馒头、炒土豆丝。

    林建国中午在厂里食堂吃，所以家里就母子二人。

    吃饭时，王淑芬又忍不住念叨：“你爸晚上回来，要是问起这