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首页> 物流平台下载> 第3章 定价策略:推出按重量计费的统一标准

第3章 定价策略:推出按重量计费的统一标准(1/3)

运河沿岸的中转站相继投入运营,"天元镖局"的货物吞吐量呈几何级数增长。

    林远站在淮安中转站的了望台上,看着码头内穿梭如织的货船和忙碌的工人,心中却并未感到轻松。

    随着业务范围不断扩大,一个棘手的问题逐渐浮出水面——货物运输定价混乱。

     以往,镖局的运费计算方式五花八门。

    有的按路程远近收费,有的根据货物价值定价,还有的干脆由双方讨价还价决定。

    这种混乱的定价模式不仅让商户感到困惑,也给镖局的管理带来诸多不便。

    更重要的是,这种不透明的收费方式,很容易让竞争对手有机可乘,利用价格手段扰乱市场。

     "必须制定一套统一、透明的定价标准。

    "林远在心中暗自下定决心。

    他召集镖局的核心成员,在扬州总部的议事厅里召开会议。

    厅内,几张长桌拼在一起,上面堆满了近期的运输单据和账本。

     "各位,如今我们的业务越来越多,但定价却没有个准头。

    "林远扫视着众人,开门见山地说道,"前几天,济南的王掌柜就跟我抱怨,同样是运往京城的货物,上次收的运费和这次差了三成。

    这样下去,商户对我们的信任迟早会被消耗殆尽。

    " 负责账目的老周推了推眼镜,说道:"掌柜的,这确实是个大问题。

    现在的运费计算,要考虑的因素太多了,路程、货物种类、价值,还有押运难度,很难统一。

    " "我倒是有个想法。

    "林远说着,从怀中掏出一张写满数据的纸张,"现代物流中,按重量计费是最常见的定价方式。

    我们为何不借鉴一下,推出按重量计费的统一标准?" 众人听后,纷纷露出疑惑的神情。

    一个伙计挠了挠头,问道:"掌柜的,光按重量算,会不会太简单了?有些货物虽然轻,但价值高、押运难度大,这样定价岂不是亏了?" 林远早有准备,他指着手中的纸张解释道:"当然不能这么简单。

    我研究了最近三个月的运输数据,将货物分为五个等级。

    一等货物是普通日用品,如布匹、粮食,这类货物量大、价值低、押运风险小;二等货物是瓷器、铁器等易碎或较重的物品;三等货物是丝绸、茶叶等价值较高的商品;四等货物是珠宝、字画等贵重物品;五等货物则是易燃易爆的特殊物品。

    每个等级在按重量计费的
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