过目一下。

    ” 一般的项目只要项目组长过目，就能直接提交了，审核过了就直接开始做。

    单这个项目金额大，竟是一路从组长递到经理，现在直接递来了总监面前。

     蒋洛盟和贺祺飞快地对视一眼。

     两人像是已经交换过意见，由贺祺开了口：“梁经理，这个项目我们之前也看过，大致情况是了解的。

    采购方是新成立的公司，项目金额也大，所以风险部不太看好，对吗？” 梁辉点头：“是，我们有商量paymentterm，50%的货款是发货前预付，对方公司也能接受。

    ” 贺祺轻轻皱眉：“要是普通的项目的话，50%确实够了。

    但这个项目……70%？或者最好全部预付吧。

    风险部跟我们部门考量的侧重不一样，客户是新公司，供应商也是新合作对象，项目金额又大，他们肯定会觉得风险很高。

    ” 梁辉苦笑：“可……可那是个新公司，全额预付，还这么大金额，会不会有点太为难人了？” 蒋洛盟忍不住笑了一下，但语气却不像在开玩笑，神色温和：“不是说今天要见客户吗？先试着问问吧，别这么快就给自己打退堂鼓啊。

    ” 虽说这个项目有蒋立绅背书，不太可能被风险部卡；但这也不代表它不存在风险。

     梁辉知道，贺祺那些话的确不无道理；能通过风险部的审核，并不代表项目能无风险地落实。

    一组整个季度都没有大项目，碰巧梁辉又升了经理；这个项目做不成的话，那他的首次业绩考核就太难看了。

     Soda的负责人今天下午就到香港了，梁辉反正没什么紧急任务，就约了他在Swipe附近的咖啡店碰面，试探一下对方的态度。

     Swipe所在的写字楼一层，有一个半开放式的咖啡馆，售卖咖啡饮品和甜品。

    因为距离近，所以楼里的人点单多是叫外卖，在现场坐着喝的人很少。

     但这个咖啡馆着实装修得不错，宽敞的餐桌配皮质沙发椅，椅背很高，形成桌位之间自然的格挡；尤其适合一些需要一定私密性，又不想太严肃正式的沟通。

     “梁经理，”吴越神色冷峻：“我以为，我这次是来签合同的。

    但今天看来，我们双方接触了这么久，Swipe还是不信任我们。

    ” Soda对这次采购也很重视，来谈判的是法人代表，吴越。

    听梁辉说想在咖啡馆聊聊，吴越一下飞机就直奔尖沙咀；没想到刚一见面，就得知Swipe要增收预付款。

     梁辉温温吞吞地笑着，不紧不慢地开口： “吴老板，我们是合作关系，讲的是互惠互利，跟信不信任是两码事。

    我当然愿意相信吴老板，可这批货要得这么急，Soda又是经营状况尚不明朗的新公司，公司当然要有公司的考量。

    ”