第32章(1/3)
我一直忙到天光大亮才完成工作。
小睡片刻后,被总经理的来电吵醒了。
他得知进度赶上后松了口气。
主动提出开车到公司接我,打印完材料直接去投标现场。
我必须刻意控制自己,才不至于发出嗤之以鼻的声音,或流露出任何轻视的态度。
嘴里说着“麻烦了,感谢”之类的客套话,心里其实想的却是“赶紧过来当司机,搞得这么麻烦全是你的错。
”
昨天,为了得知客户临时改需求的原因以及能不能推掉,我和总经理争辩了半天,终于搞清楚了真相——这破事完全是他招惹来的。
为了拉关系,中午他请了甲方珠宝公司的市场部负责人和副总裁吃饭。
席间他大肆吹嘘了公司的业务能力,并描绘出一幅合作的美好图景。
酒过三巡,几人已喝到面红耳赤。
副总裁突然想起公司最近刚刚投资赞助了一部电影,以珠宝为主题的,突发奇想地提议能不能在珠宝展会上融入电影的元素,综合起来宣传。
总经理一口答应下来,并承诺把这点写入方案。
酒醒之后,他才意识到时间紧迫,大事不妙,连忙打电话强制全员加班。
不过,指望总经理为此事向我们员工道歉那是不可能的。
坐他的车前往投标现场时,他可能也意识到了我的情绪不妙,先是夸赞了我的敬业精神,随即画起大饼。
“有对方副总裁的这层关系在,这次的投标肯定十拿九稳。
到时候项目交给你全权负责,既锻炼能力,又可以拿高额的奖金。
他们可是这几年我见过最为优质的客户了,手上捏着现金流,又没有什么行业经验。
可以说是人那啥钱又多……嘿,你懂的。
”他一边开车一边说。
这一点我倒是赞同他的说法。
根据背景调查加上与对方员工接触的经验,波尔卡珠宝确实是一家年轻到有些青涩的企业。
公司前身是广东一带的大型珠宝供应商,瞄准了国内钻戒市场的空白,主打定制化年轻化(其实更像是廉价化),成功打造出了品牌形象。
短短几年,就摇身一变成为珠宝行业内的巨无霸企业。
不过,眼下他们也开始面临发展的瓶颈期。
连续拿了好几轮融资,市值见顶,公司的销售额却开始停滞不前,且业务单一,90%的销售额仍集中在钻戒销售上。
公司高层与背后的投资人迫切地想开辟新赛道,但连续几次推出的创新单品都受到了市场的冷遇。
由于是港股上市公司,波尔卡珠宝的财务分析报告一搜一大堆。
专业投资人普遍认为珠宝这一行业里,想要定位高端,就必须先打造出品牌形象才行。
因此今年波尔卡珠宝开始学习国际珠宝品牌的手法,频频出手砸钱赞助、联名和大型展会。
这次更是豪掷上百亿定制了一批“星月夜”主题的钻石首饰,并专门开办了主题展会。
“和他们市场部的负责人吃饭聊天时,我早看透了。
”总经理在红灯前停车,侧身对我说,“一群名校毕业的毛头小子,履历光鲜亮丽,实际上毫无实干经验。
等项目一落地,肯定被我们拿捏得死死的。
”
“企业扩张过快了,员工的素质大概率跟不上。
”我随口回答道。
“不过前期合作时,还是要表现出积极响应对方需求的良好态度。
他们提出的结合电影元素的想法,你在方案里是怎么体现的?”
“还能怎么办?利用你昨天要来的电影企划内部文档,把内容剪辑揉碎,融到原本的演示方案当中呗。
简易的视觉设计图和影像演示也做了。
”
“那有没有提及‘女性觉醒’的内容?”
“哎?”
“昨天吃饭的时候刚巧那部电影的导演也在。
副总裁给我做了引荐,说她是走出亚洲的新锐女导演,刚刚获得过法国一个的什么电影奖。
作品以‘女性觉醒’为主题,深刻揭示了当代社会的某些弊病,收获了广泛关注和好评。
”
“这话我可是第一次听说。
”
“昨天确实喝多了,快一斤白酒呢。
我也是刚刚回想起来的……”他的声音依旧镇定自若,“不用你改方案了,现场演说时顺带提上两句就行。
”
因为熬夜而不舒服的头脑隐隐作痛起来。
“对了,那个女导演意外的是个大美女哦,前凸后翘的……”
我懒得再搭理他,望向车窗外,绞尽脑汁地思考等会儿演说闹出纰漏时该怎么救场。
投标现场设在波尔卡珠宝的上海分