么程度，咱们老师傅一看就知道。

    包装方面，约翰先生担心长途海运受潮，我们可以用内层加厚塑料袋、外层用麻袋的方法，成本增加不多，但能保证品质。

    交货时间也可以商量，是不是可以分两批，第一批先少一点，确保顺利，后面再加大数量？” 萧远的这番话，既翻译了约翰的核心关切（需要明确标准和条款），又用刘经理能理解和接受的方式（“卖出好价钱”、“老师傅一看就知道”、“成本增加不多”）提出了具体的、可操作的解决方案。

    他巧妙地将自己置于一个中立的、促进合作的“桥梁”位置，而不是简单的传声筒。

     刘经理听完，紧蹙的眉头稍稍舒展了一些。

    他沉吟片刻，对萧远说：“小萧同志，你这话在理。

    看来跟外国人做生意，是得讲究点章法。

    ”他转向副手，“老李，去把王师傅叫来，带上咱们最好的桂皮和八角样品，再拿把卡尺过来。

    ” 接着，他又对萧远说：“就按你说的，分级、包装这些细节，我们可以定。

    价格嘛，如果条件都能谈拢，刚才约翰先生说的价，也不是不能考虑。

    ” 萧远心中暗喜，立刻将刘经理的积极回应和具体行动翻译给约翰。

    约翰的脸上露出了惊讶和赞赏的表情，他看向萧远的眼神彻底不同了。

    这个年轻人不仅英语流利，更难得的是对商业谈判有着超乎年龄的理解和协调能力。

     “Excellent!XiaoYuan，yourenotjustatranslator，youreanaturalnegotiator!”（太棒了！萧远，你不仅仅是翻译，你是个天生的谈判者！） 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 接下来的谈判变得顺畅起来。

    在老师傅的协助下，双方很快确定了桂皮和八角的具体分级标准。

    关于包装和交货时间表，萧远也居中协调，提出了双方都能接受的折中方案。

    最终，一份关于首批五吨桂皮和三吨八角的购销意向书基本敲定，价格比约翰的最初报价略有上浮，但远低于刘经理最初的心理预期，达到了一个双赢的平衡点。

     刘经理显然对结果很满意，脸上露出了难得的笑容，主动提出中午在招待所食堂安排一顿便饭。

    约翰更是心情大好，连连称赞萧远是关键功臣。

     午餐比较简单，四菜一汤，但有肉有鱼，在这个年代已算丰盛。

    席间，气氛轻松了许多。

    约翰兴致很高，聊起了加拿大的风土人情，也问了些关于本地发展的问题，萧远都流畅地代为翻译和交流。

    刘经理几杯本地米酒下肚，话也多了起来，甚至拍着萧远的肩膀说：“小萧同志，是个人才！以后要是还有外国朋友来谈生意，还得找你帮忙啊！” 饭毕，约翰和刘经理握手告别，约定好下周签署正式合同和支付定金的细节。

     送走刘经理一行人，约翰从随身携带的皮夹克内兜里掏出一个厚厚的真皮钱包。

    他抽出五张崭新的大团结（十元人民币），又觉得不够，再添上五张，一共十张，递到萧远面前。

     “XiaoYuan，thisisforyou.Onehundredyuan.Youhavebeeninvaluabletoday.Withoutyou，thisdealwouldhavefallenapart.”（萧远，这是给你的。

    一百元。

    你今