我这人，打小就不怎么安分。

    别人家的孩子按部就班上学考试，我就爱琢磨点不一样的。

    画画？能行，但咱不画花花草草，就爱整点刀光剑影、侠骨柔肠的玩意儿，心里头那点江湖气儿，总想着得找个地方泼出去。

    这不，后来跟保田这小子，还有林夕、南希、碟片哥这帮“能折腾”的主凑一块儿，一拍即合，SUDU这摊子事儿，就这么支棱起来了！厂家看我那堆带着“剑气纵横”“踏雪无痕”的武侠风草图，没嘲笑我中二，反而觉得挺有意思，给按样品小批量的做了。

    T恤、卫衣，黑白灰为主，配上点特中国的印花，还真有群特立独行的学生娃子买账。

     想起大学时代在四季青档口里混日子，就像蹲在一条湍急但没啥大鱼的小河里摸虾米。

    SUDU这牌子，当时就是我脑子里一堆没处安放的武侠梦，泼在T恤卫衣上。

    设计？归我瞎琢磨。

    那会儿哪懂啥品牌定位，就觉得印上这玩意儿，穿着它走路带风！档口里堆满了我那“剑影”系列，保田正猫腰在那儿点库存，愁得直嘬牙花子。

    这小子眼毒胆子大，居然在和平广场那寸土寸金的展销会上，咬牙抢了个二十米的大展位，跟豪赌似的。

     电话就那时候响了！好家伙，是卢福，嗓子喊劈了音，隔着电话都能闻到展销会那股子人肉味：“保田！快！三百件！就那带‘敦煌大漠’暗纹的！全给我拉来！立刻马上！” 碟片哥那辆快散架的面包车，被我们塞得跟沙丁鱼罐头似的——三百件“敦煌大漠”，精挑细配。

    我还特意给每件衣服都挂上了新鼓捣的鎏金吊牌，衣服里头还低调地绣着“2004冬季限定”，像那么回事儿吧？ 碟片哥那辆老破面包车，被我们塞得像个沙丁鱼罐头——三百件精挑细选的“敦煌大漠”冬装，每一件都让茉莉和南希亲手挂上我新鼓捣出来的鎏金吊牌，连衣服内侧都低调地绣着“2004冬季限定”。

    这牌子，就是我们的态度！车子吭哧吭哧往和平广场奔，保田突然从他那个快撑爆的背包里掏出一瓶老家带的黄酒，几个纸杯一分，“哐”碰了一个，他一口闷下去，脖子一梗：“说真的，哥几个，这‘敦煌大漠’要是再卖不动，我就真认栽，毕业后卷铺盖滚回温州老鞋厂接班去！认命！”这话音儿刚撂下，“滋啦——”，车子压过一滩浑水，那车胎蹭地皮的声音贼长，像特么一声重重的叹息，听得人心里一揪。

     到了展销会？嗬！那场面，不是人多，是“海啸”！卢福帮我们看的那展位，挤满了操着大碴子味东北话的批发商。

    我们刚卸下的SUDU冬装，上面印着“天狼拳”、“青鸾轻功”这些怪名字，跟不要钱一样被抢！最后一件“泼墨山水”牛仔夹克，仨老板眼都绿了，差点当场比划起来。

    林夕那丫头鬼精啊！一把薅下吊牌，“噌”就跳上桌子，举着吊牌喊：“拍卖！手工SUDU刺绣限量吊牌！谁加价？”好嘛，本来是急懵了的歪招，结果一炮而红！到晚上散场，保田点完账，差点给自己一个嘴巴：三百件，毛都不剩！连模特身上的样衣都给扒光了！ 展销会的胜利，其实就是热场锣鼓刚敲响！第二天，真正的考验来了，它叫“变天”！天没亮透，四季青“唰”一下全黑了！断电！整个市场像被扣进一个黑布袋子里。

    走道里鬼影幢幢，就听“哐当”、“哐当”卷帘门往下砸的声音此起彼伏，不少档口老板骂骂咧咧锁门回家了——太倒霉，没法干了！可保田是谁？温州鞋厂小老板的儿子，血脉里就没“认怂”俩字！摸黑？怕个鸟！他蹭蹭就爬上了我们货架的最顶端，掏出个应急灯，对着档口的大玻璃墙，“啪”地就给打亮了！巨大的SUDU黑影瞬间投在墙上，他扯着脖子吼，青筋暴起：“别瞅了！接着干！”茉莉那姑娘，二话不说，拧亮手电就开始扒拉刚到的新货箱子。

    我跟碟片哥掏出手机，闪光灯跟手电筒似的咔咔乱闪，就着那点可怜的光，对着刚到的一批武侠风一顿狂拍——准备上网预热！ 这正乱得冒烟儿呢，“哗啦——”一声，卢福的第二辆大货车碾过门口大水洼，开进了卸货区。

    你说巧不巧！那车刚停稳当，东边天上，“刺啦”一下，厚厚的云层裂开条缝儿！一束贼亮的金光，“唰”地就劈了下来！不偏不倚，正正好好照在我们档口墙根儿上！那儿贴着我随手写的一句广告语——“坚持自己的路”。

    几个大字被这金光镶了一道夺目的金边，晃眼又有点神叨叨的，像是老天爷给盖了个戳。

     展销会最后一天，咱也学着玩点花活，搞了把“饥饿营销”。

    一群二批商挤在我们跟前，这个喊“给我来五十件！”，那个吼“我包一百件！”。

    保田呢？端起来了！拿腔拿调地学他爸在温州商会讲话那范儿，眼皮都不怎么抬，慢悠悠地说：“SUDU呢，讲究个规矩。

    一个区域，咱只认一个合作的开路人。

    ”这话听着贼唬人，倍儿有派头吧？其实压根儿不是保田拍的脑袋，是茉莉前一晚上抱着账本琢磨了一宿想出的狠招：把最新款SUDU的价格，给卢福供货先压到成本价，但是有个条件——换他在整个东北三省的代理权，销售渠道必须给我们的牌子都放出去！这下可捅了马蜂窝了！其他那些急着拿货的商户，眼珠子都绿了，围着我们说尽好话，磨破嘴皮子。

    南希瞅准这火候，立马掏出早准备好的电脑，“啪”地点亮1688批发页面，脆生生地喊：“老板们别急呀！好东西线上也有！SUDU线上同步首发，先到先得，关注网批店铺不迷路哟！”她这一嗓子，呼啦啦，人群又潮水似的涌到线上去了。

     本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 这场在风雨泥泞里闷头干的仗，最高光的时刻，绝对是保田把那三天签的订货单、按了指印儿的定金条，“哗啦啦”全铺开了！厚厚一层啊，把地面都盖严实了。

    四季青的几个老江湖，以前可没少敲打我们，嫌我们设计的武侠T恤“没深度”、“不够档次”。

    这会儿他们背着手踱过来，刚打眼一扫，第一张就是卢福那张大额定金单，那数字晃得他们眼皮直跳。

    温州老板弯腰，捻起一件刚到的“敦煌大漠”纹卫衣，手指头摩挲着那复杂又有韵味的纹路，喉咙里咕哝了半天，最后憋出一句，三分服气里还掺着七分别扭：“啧……这几个小崽子……还真有点东西……”他这声“有点东西”的尾音还没在空气里散干净呢，“叮铃铃——！”卢福的电话就跟冲锋号似的炸进来了！嗓门大的，老板们在旁边听得清清楚楚：“保田！再追加！五百件！马上！要快！哈尔滨中央大街那边几个最牛的橱窗，点名就要摆我们的货！立！刻！到！位！”几个老板那表情，绝了！ 夜深人静，折腾了一天的档口总算消停了。

    我们几个缩在二楼堆满发货纸箱的小阁楼里复盘